Habitat : Analyse d’un retour stratégique

Est-ce que la marque Habitat existe encore ? Après une liquidation judiciaire qui a secoué le monde du design fin 2023 , l’enseigne iconique Habitat renaît de ses cendres en 2024. Ce retour, loin d’être une simple réapparition, est le fruit d’une stratégie mûrement réfléchie, mêlant agilité digitale et présence physique réinventée. Décryptage d’une résurrection réussie que j’avais déjà abordé dans un post Linkedin 

Les acteurs clés du renouveau de l’enseigne Habitat

Qui a repris les magasins Habitat ? La renaissance de l’enseigne habitat est orchestrée par son ancien propriétaire, la Cafom, également maison mère de Vente-unique.com. C’est elle qui a repris les rênes après l’épisode de la liquidation sous la direction de l’homme d’affaires Thierry Le Guénic, à qui elle avait cédé l’exploitation de la marque en 2020.

Pour son retour physique, Habitat s’est associée à un partenaire stratégique : l’enseigne multimarque bordelaise Fabrique de Styles  Ce partenariat est incarné par des figures clés comme Sacha Vigna, directeur général d’Habitat, et Lucie Crouzet, directrice de la marque, qui portent la nouvelle vision de l’entreprise.

L’enseigne habitat et son impact sur le design moderne

Le nouvel Habitat ne fait pas table rase du passé, bien au contraire. La marque capitalise sur son ADN « vintage chic » en rééditant des pièces iconiques. Le retour de la célèbre lampe Ribbon en décembre 2024 en est le parfait symbole^. Des collections historiques ( Camus, Drio, et Posada )ont également été reconduites.

Parallèlement, l’offre se renouvelle sur son site e-commerce avec plus de 1 780 références en ligne, dont 410 nouveautés. L’enseigne habitat a lancé de nouvelles collections, y compris sa toute première ligne « outdoor » pour jardins et balcons, et collabore avec de nouveaux designers comme Nicole Aptel ou Frederica Francini.

Cette stratégie porte ses fruits :

• Près de 67 000 produits ont été vendus sur le site entre juin 2024 et juin 2025.
• Le chiffre d’affaires a atteint 5 millions d’euros au premier semestre 2025, en ligne avec les prévisions
• L’objectif est d’atteindre 10 millions d’euros de chiffre d’affaires pour l’année 2025, un chiffre encore loin des 63 millions enregistrés en 2021 mais qui marque un redémarrage solide.

Chronologie d’un retour spectaculaire

• Décembre 2023 : Le tribunal de commerce prononce la liquidation judiciaire d’Habitat, entraînant la fermeture de 25 magasins et le licenciement de près de 400 salariés
• Avril 2024 : La Cafom, son ancien propriétaire, reprend le contrôle de la marque
• Juin 2024 : La renaissance s’amorce avec la réouverture du site e-commerce  de la marque.
• Mars 2025 : Habitat signe son grand retour physique, non pas dans ses propres boutiques, mais via des corners dédiés dans les magasins Fabrique de Styles

L’enseigne Habitat adopte une stratégie de distribution « phygitale »

La nouvelle stratégie de distribution d’Habitat est résolument omnicanale.

1. Le Digital au cœur du réacteur : Le site habitat.fr est le pilier central de la relance, un choix stratégique moins coûteux que la gestion d’un parc de magasins. Il est prévu de l’étendre prochainement aux pays européens francophones, puis à l’ensemble des onze pays couverts par Vente-unique.com.
2. Des corners en magasin : Pour le contact physique, Habitat a opté pour des « corners » d’environ 80 m2. Une sélection de produits est ainsi disponible dans 24 magasins de l’enseigne Fabrique de Styles L’objectif est d’étendre cette présence à la totalité des 34 points de vente du partenaire d’ici 3 à 6 mois

Les raisons d’un come-back audacieux

La décision de relancer Habitat repose sur plusieurs piliers fondamentaux. D’abord, la valeur immatérielle de la marque : sa forte notoriété et son image positive dans l’imaginaire collectif ont permis une relance sans campagnes publicitaires massives

Ensuite, la stratégie répond à une attente claire des consommateurs. « Nous avons choisi de retester la vente de nos produits dans le commerce physique pour permettre à nos clients de toucher et de voir nos articles, ce qu’ils ne peuvent pas faire en ligne », explique Sacha Vigna.

L’objectif est de garder le contact avec les clients et de leur permettre de tester le confort ou d’apprécier les finitions.

Il ne s’agit cependant pas de relancer un réseau de magasins en propre.

La méthode : une relance agile

Habitat a adopté une approche prudente et progressive pour sa renaissance.

• Un partenariat stratégique : L’association avec Fabrique de Styles est une alliance à bénéfices mutuels. Habitat profite d’un réseau de distribution existant pour limiter les coûts fixes , tandis que Fabrique de Styles enrichit son offre en accueillant une marque iconique du design.
• Une sélection de produits réfléchie : Chaque corner propose une vingtaine de pièces, un mélange de produits emblématiques comme les canapés Posada ou les tables Drioet de nouveautés pour donner un aperçu représentatif de l’univers de la marque.
• Une expérience client enrichie : Pour aller plus loin que la simple exposition, les corners proposent par exemple un bar à tissus et cuirs, permettant aux clients de personnaliser certains produits.

En combinant une plateforme digitale robuste et une présence physique ciblée et légère, Habitat met en place une stratégie omnicanale moderne , lui permettant de consolider sa relation client  et d’écrire un nouveau chapitre prometteur de son histoire.